戦略の立案から、SFA/CRMの定着、商談獲得、マーケの実行まで。
BtoB企業の営業企画機能を、外部から「営業部長の右腕」として担います。
資料を出すだけのコンサルでも、施策を回すだけのBPOでもない。
現場が「動く状態」になるまで、伴走します。
まずはヒアリング・課題整理から。費用は一切かかりません。
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Q.SFA / CRMが浸透しない。エクセルとの二重管理が続いている
→ 01 SFA / CRM 導入・定着支援Q.商談が増えない。新規商談は、紹介や既存の人脈頼み
→ 02 アウトバウンド／IS立ち上げQ.売上の成長が横ばい。新たな売上獲得経路を探索したい
→ 03 BtoBマーケティング実行Q.マーケ投資の費用対効果が見えない。マーケとセールスで管理が分断
→ 04 マーケティング可視化・ROAS改善Q.新規サービスの「顧客価値」を見極めたい。顧客の声を集めたい
→ 05 市場調査・新規事業の初期GTMQ.マーケが特定の担当者に依存。社内のナレッジにしておきたい
→ 06 マーケの内製化支援・顧問— ウミガメは、これらの課題に1対1で対応するサービスを用意しています。
フェーズや業種は問いません。「営業を、感覚ではなく仕組みで伸ばしたい」企業に伴走してきました。
従業員規模 〜数百名／IT・通信・医療・人材・フィンテック・リーガル・製造 など実績多数。
ウミガメは「営業部長の右腕」として機能します。戦略立案だけでなく、ツール選定・導入・運用定着まで一気通貫で対応。現場が動くまで離れません。
資料を納品して終わりではありません。現場に入り込み、「動く状態」になるまで実行まで担います。
採用・育成のコストとリスクをかけずに、明日から「営業部長の右腕」が動き出します。
データと現場仮説の両面から、自社が再現できる「勝ち型」を設計。ツール導入を目的化しません。
マーケ〜セールスのファネルをリードソース別に可視化。分断された管理を統合し、費用対効果の高いチャネルへ予算を最適化します。
※料金は支援範囲・工数に応じてお見積もりします。複数領域の一気通貫支援も可能です。
Track Record
支援実績を 13 件掲載。まずは代表的な3件をご紹介します。
シリーズDまで成長。エンタープライズ領域で800サイト以上に採用。T2D3達成。
プロダクト完成直後の初期ユーザー獲得フェーズ。資金調達を優位に進めたい。
営業本部長として参画。ターゲット設計→アポ→商談→受注プロセスを設計。エンタープライズ4社以上への受注達成。HubSpot・Salesforce活用で営業チームを立ち上げ・引き継ぎ。
プロダクトしかなかった会社が、上場が見えるところまできた。会社のステージが3〜4つ上がった。
大手企業リード獲得 YoY 230%。1,000万超の大型受注複数。社内カンパニー昇格→大手グループの中核会社へ統合。
グループのトスアップに依存し、自力のマーケティングで目標達成が見えない状況。
マーケティングチームの立ち上げ。HubSpot再設計。ウェビナー・展示会の設計・実行。大手完成車・電機メーカー等向けの動画コンテンツ企画・ディレクション。
B2Bマーケティングに明るい人がほとんどいなかった。外部からの伴走で主体性を持って取り組んでくれた。成果については言わずもがな。
3ヶ月でリード243社獲得。リードCPA ¥1,646。商談CPA ¥19,047。
新規事業立ち上げ直後。テストマーケで見込み顧客の声を広く拾いたい。
ソリューション逆算でターゲット設定・訴求策定。エリア×規模で4象限に分けフォームマーケを5,000社に実施。歩留まりを可視化し勝ち筋を特定。
相当スピーディに仮説出しから顧客接点を創出できた。コミュニケーションコストが低く、痒い所に手が届くPJ管理を体感。
HubSpot移管を完了。社内オペレーション安定まで伴走。
新サービスリリースに合わせHubSpotへの移行が必要。適任者不在でめどが立たない。
要件定義・既存データの名寄せ・クレンジング・インポート・社内説明会・レポート/ダッシュボード作成まで一気通貫。
いくつかのベンダーに断られていたが突貫で間に合わせてくれた。ビジネスとしての正解を一緒に探してくれたので現場で使いづらい状況はほとんどなかった。
新規商談を20件追加取得。
商談を増やしたいが、クオリティを担保した上で増やしたい。
カスタマイズ型フォーム営業の設計・実行とインサイドセールス支援。
提案される営業トークやシナリオもなるほどねという発見が多くあった。ビジネス理解がスムーズでターゲットの解像度がすぐ合う。
Salesforce稼働。翌年に上場。
Salesforceを導入したが運用に乗らない。エクセルとの二重管理が発生。
業務ヒアリング・要件定義・Salesforce実装・社内展開。翌年の上場に向けたシステム基盤を整備。
経営者が導入しても現場では活用の戦略・細かい設定が難しい。当社も定着に課題があったが、稼働させてくれた。
アウトバウンドで通常より高い返信率の商談獲得。有効商談率も既存レートと同水準。
有効商談を増やしたいが、方法がわからない。
健康経営優良法人に特化したフォームマーケティングを設計・実行。継続的な打ち手として定着。
アウトバウンドと聞いていたのであまり期待していなかったが、アウトバウンドの案件とは思えない成果となった。
アウトバウンド経由の商談が0件→月3〜4件獲得できる体制を構築。
親会社・代理店からのトスアップのみで商談創出。自力のドライバーがわからない。
顧客インタビューで課題解像度を上げ、ターゲットを複数仮説設定。ホワイトペーパーを制作しインサイドセールスを実行。SFAの設計も並行。
アウトバウンドから大手の商談が取れると思わなかった。代理店依存から脱却する糸口になったし、社内の雰囲気が全然違う。
大手不動産など大手企業のトライアル・有料化に成功。ウェビナー・展示会で多層的マーケへ展開。
PLGが思うように進まず、大企業法務向けGTM戦略を大きく転換。スピード重視で小さな成功を積み上げたい。
インターン生によるインサイドセールス組織を立ち上げ。Salesforceをマーケ〜セールスに拡張。ウェビナー・展示会を組み合わせた多層的マーケティングへ転換。
ただのBPOでは任せられない局面。主体性を持って取り組み、ハレーションを起こさないよう根回ししながら進める動き方も任せられ非常に安心できる。
月次ROAS ¥500万改善。マーケティングファネルを可視化しPDCAが回る状態に。
マーケティングファネルが可視化できておらず、施策の正誤判断ができない。
リードソース別ファネルの可視化。リスティング広告・有料資料DL等の費用対効果を明確化。有効チャネルへの予算転換を実施。
ようやく可視化されて本当にクリアになった。いい意味で頭の中が軽くなった。ROASの改善は資金調達にもポジティブな材料。
既存リード獲得経路を把握。ホワイトペーパー×インサイドセールスの施策を設計・実行。
薬局開拓をスケールさせたいが、企画リソースが不足。
既存リード獲得経路の把握→施策立案（ホワイトペーパー×IS）→エグゼキューション。
社内事情を考慮せずPJを進めてくれるので、メンバーもそのスピードについていく形で進められた。
米国・中国のヘルスケアトレンド調査レポート40枚超。新規事業立案の基盤を構築。
新規事業立案前の市場調査。スタートアップの手触り感がある調査リソースが不足。
米国・中国のヘルスケアトレンド調査。スクライブ領域の近隣市場規模・プレイヤー調査。
ただ市場調査するだけでなく、日本でスタートアップをやっていた方の手触り感が入ることが重要。
Salesforce入力率90%超を維持。経営会議・営業会議をSFDCベースに移行。
Salesforceを導入したが浸透せず、エクセルとの二重管理が発生。
業務オペレーションのヒアリング・業務フロー可視化・SFDC項目最適化・営業会議への実装。
現場にいる社員のリテラシーや意欲は千差万別。SFAは一人でも入力をサボると価値を毀損する。それを稼働させ続けてくれた。
このほか、医療・フィンテック・リーガル・製造など、幅広い業界で支援実績があります。詳しくは無料相談でご紹介します。
営業企画機能を外部に求めるとき、選択肢は「採用」「副業・フリー人材」「代理店・BPO」。それぞれに一長一短がありますが、考えて・実行して・定着させるを一人／一社で担えるのがウミガメです。
| 自社で採用 | 副業・フリー人材 | 代理店・BPO | ウミガメ | |
|---|---|---|---|---|
| すぐに動ける即戦力 | × | ○ | ○ | ◎ |
| 戦略〜実行〜定着まで一気通貫 | ○ | × | △ | ◎ |
| ツール導入〜運用定着まで対応 | △ | △ | ○ | ◎ |
| 社内にノウハウ・資産が残る | ◎ | × | △ | △ |
| 採用・固定費リスクの低さ | × | ◎ | ○ | ○ |
| コストの手軽さ | △ | ◎ | △ | × |
※フェーズや予算に応じて、自社採用や個別ベンダーとの併用もご提案します
支援領域に応じて月額8万円〜が目安です。支援範囲・工数に合わせて個別にお見積もりします。複数領域をまとめた一気通貫の伴走も可能です。まずは無料相談で最適なプランをご提案します。
内容により1〜6ヶ月が目安です。SFA定着やマーケ体制の構築など「自走できる状態」を目指す場合は、数ヶ月〜年単位で伴走することもあります（平均支援期間は約17ヶ月）。短期の市場調査・テストマーケのみのご依頼も可能です。
戦略の提案だけ（コンサル）でも、決められた施策を回すだけ（BPO）でもありません。戦略設計から実行、ツール定着、ナレッジ移転まで一気通貫で、現場に入り込んで「動く状態」をつくります。
月額での契約が基本で、長期の縛りはありません。フェーズや成果に応じて支援範囲を柔軟に見直します。詳細は契約時にご説明します。
オンラインを基本に全国対応しています。必要に応じて訪問でのご支援も可能です。まずはオンラインでのヒアリングからお気軽にご相談ください。